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【跑市场|不止订单】深入内罗毕建材批发商、零售商集聚地

2018-08-03 11:01:43| 分享到 

关于肯尼亚对建材的需求不再赘述,感兴趣的朋友可查阅往期文章。


肯尼亚亟待200多万套保障性住房

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【肯尼亚贸易对接】第四期 实地拜访内罗毕建材工厂


上周,我们在肯尼亚的调研团队前往内罗毕建材批发零售市场进行了深度走访。国内团队收到报告后很是兴奋,我们也急切地想将这份心情分享给国内做建材、五金贸易的朋友们。


【拜访地点】


位于内罗毕郊区Luthuli lane ,Tikiti lane, Makhtar Moffatt road等地市场集聚区。


【拜访对象】


该地区50多家建材五金批发商、分销商、五金店。虽然并非所有商家都愿意“敞开心扉”,但我们依然收到了来自37份详细中肯的市场反馈。

【调研结果】


 

对于分销商(Distributors)

  1. 商品来源:

    所有商家都有来自中国的产品,包括未与我们深入交谈的几家。但并非只有来自中国的产品。

    对于进口自中国的产品,大部分商家并不知晓产品来自哪个省份,也未曾去过中国。

  2. 进货频率一般两个月一次

  3. 产品和质量问题:

    商家最关心的是产品的耐用性,因为很多产品会被客户因质量问题退回。各商家都反映,需要质优价廉的中国产品。

  4. 产品需求:

    屋面瓦、屋顶板(roofing tiles and sheets)在肯尼亚是最为紧俏,也是对于项目承包商来说最贵的产品。

  5. 此以,对当地来说,紧缺且不易获取的建材五金产品还有彩涂瓦、木瓦、罗马瓦、空心互锁混凝土块、混凝土Waffles、栏杆、混凝土围栏柱、分级碎石、木螺钉、自攻螺钉、粗螺栓等。(Color coated roofing tiles, wood tile, Roman tile, hollow interlocking concrete blocks, concrete waffles balusters, concrete fencing posts, graded ballast, wood screws, self tapping screws, rawl bolts

  6. 其他想了解的信息:

    一是如何甄别真正的供应商和商业骗子。二是想获取更多产品信息和供应商信息。三是中国产品的采购流程。  

对于批发商(Wholesales)

  1. 商品来源:

    大部分批发商都从中国口商品,且大部分产品都是来自中国。有5位批发商到过中国广州,但并不了解广州以外的其他城市。他们还不清楚如何在中国其他城市寻找他们需要的产品。

  2. 进口产品频率每季度或每半年

  3. 产品和质量问题:

    不仅仅需要低价产品,越来越多的客户,开始关注产品的质量和性能。

    对中国产品的多样性表示肯定,因为肯尼亚本国很少有工厂能生产这些产品。

  4. 产品需求:

    对当地批发商来说,需求量大且对进口渠道有限的产品有:墙板,墙面覆盖,铝箔,无缝钢管,塑料自粘板,Unglazed ceramic and Paving,塑料浴和马桶座,合金钢棒,金属去除车床,玻璃铺路砖,装配用绝缘配件(Wall panel, wall cladding, Aluminum foil, seamless iron and steel tubes, plastic self –adhesive plates, Unglazed ceramic flags and paving, plastic baths and toilet seats, Alloy steel bars, Lathes for removing metal, Glass paving blocks, Insulating Fittings for assembly)

  5. 想了解的信息:

  6. 一是由于他们目前掌握的资源和信息有限,所以想获取更多产品信息,尤其是中国多样化的产品(wide range of variety)。二是因语言、文化差异等原因,希望与供应商提前进行交流。三是想获得更多供应商信息。

     

    【我们能做什么】


     

    针对采购商提出的几点问题,我们建议:

    1、欢迎采购商随时来访我们内罗毕分公司,了解中国产品和企业相关信息。  

    2、调研团队记录采购商需求、联系方式 → 发往国内团队为其寻找相应供货商 → 一旦需找到合适供应商,通过邮件、视频会议等方式对接交流 → 需要时可为其安排前往国内的实地验厂陪同服务。  

    3、通过境内外团队努力,保证真实采购需求真实供货渠道

    向各位采购商发出参与肯尼亚国际工业展的采购邀请,与国内实力建材企业面对面洽谈。

      【您能做什么】


      如果您符合以下任意一条,可以和我们联系

      1. 可供应上文中提到的几类产品

      2. 可供应其他建材产品,想了解市场情况

      3. 可供应机电、机械、新能源、化工等其他产品,想了解市场

      4. 计划开拓东非肯尼亚市场

      5. 市场对接 节假日不休!


 
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