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世界杯在即,俄罗斯市场开拓指南拿好!!

2018-06-15 15:37:55| 分享到 

近年来,随着“一带一路”政策逐渐深入实施,中俄贸易往来加强。目前,俄罗斯经济的全面复苏,使俄罗斯市场容量巨大。根据俄罗斯本身的发展水平,其对中国的很多产品需求强烈。同时,随着世界杯的举办,俄罗斯逐步成为出口商们的必争之地。

中国海关数据表明,2017 1-12 月,中俄两国贸易额为 840.71 亿美元,同比增长 20.8%。其中,中国对俄罗斯出口总额为 428.76 亿美元,同比增长 14.8%;中国自俄罗斯进口总额为 411.95 亿美元,同比增长 27.7%。今年前 4 个月实现 312 亿美元,同比增长 27.3%,贸易增速在中国主要贸易伙伴中位列第一位,预计全年双边贸易额有望超过 1,000 亿美元。

让我们一起研读一下俄罗斯市场开拓攻略吧~

俄罗斯买家特点

· 在谈判中会深思熟虑,不贸然做决定,像下棋一样计算精确(难怪俄罗斯盛产国际象棋高手);

· 喜欢合作伙伴给他们提供言简意赅的商业建议(完全符合俄罗斯民族高冷的性格);

· 在谈判中爱得寸进尺,要求供应商继续让步(也许只有中国人才懂得“退一步海阔天空”的豁达);

· 买家通常会和供应商建立良好的个人关系以确保谈判及合作的成功(俄罗斯老大哥还是有亲切友好的一面);

· 在谈判中不喜欢第三方的参与(“一个人太孤单,两个人刚刚好,三个人太拥挤”绝对是真理)。

贸易条件

· 付款方式:俄罗斯银行的信用评级虽有所提升,但因开信用证手续费及融资利率偏高,贸易一般仍采 T/T 方式付款(预付款 30%,尾款70%,尾款必须在发货前或者提供 BL 原件后付清)。部分俄商在海外设有账户,也可通过外资银行开立 L/C,但仍为少数。

· 清关:不按照规定程序执行清关,一般情况下“灰色”或者“黑色”清关方式较为常见。俄罗斯买家通常有自己信赖的清关代理。

· 所需认证:很多国际标准俄罗斯并不认可,进口商品必须取得俄罗斯的 GOST 认证。此外,另有卫生、消防安全、危险性设备、检测仪器、医疗仪器及认证设备等周边相关认证,而食品、化妆品、儿童玩具等除了需要通过 GOST 外,还要通过卫生认证才能入关。

· 有关认证类别包括:单次许可、一年多次许可、制造商认证,主要依据产品的生命周期来决定申请类别。

注意事项

· 沟通困难有待解决:俄罗斯人的母语是俄语,很多人都学英文,但是水平普遍不怎么好,中国业务员的英语水平也参差不齐,英文一般般的俄罗斯经理碰到英文一般般的中国业务员,彼此沟通不明白,这样的情况大概有 50% 的可能性会失去客户。而且,俄国买家进行商务会谈的速度通常很缓慢,但在取得信任后,通常可建立长久的关系。中国供应商的谈判必须细察其后续潜力,必要时“放长线,钓大鱼”。

· 重视产品质量:中国供应商对俄罗斯市场必须建立质量第一的观念,因为俄罗斯人相当重视质量。若能在出货前由俄国进口商前来中国验货,这样能避免日后层出不穷的纠纷。

· 中俄贸易清关繁琐:有的买家直接以其俄罗斯注册的公司名义去采购,也有间接采购用离岸公司做买家的。这取决于采购的产品类型,采购一般产品的用第一种方式方便,其他的就用第二种。直接采购对文件的要求非常苛刻,要准备一堆文件,而且每个字都要检查,如果出现什么毛病后果可能很严重

来源:贸易预警灯 腾道外贸大数据

开拓俄罗斯市场,仅仅了解市场需求、买家特点及注意事项是远远不够的,所谓万事俱备只欠东风,把握开拓俄罗斯市场的利器才是关键!将要于今年917日到20日举办的第二十六届俄罗斯食品展正是开拓俄罗斯市场的最佳利器!

每年一度的“莫斯科国际食品展览会”是俄罗斯以及东欧地区食品行业内最有影响力的展览会。该千赢国际|娱乐由著名的英国ITE展览集团主办,自1992年始创以来,已成功举办了二十五届,得到了俄罗斯农业部以及莫斯科市政府的鼎力支持。随着俄罗斯食品业的日益繁荣,千赢国际|娱乐规模以及影响力逐年提高,连续增开新馆。

展馆分专业馆:

§ 3号肉类、冷冻产品、奶制品;

§ 8.3号咖啡、茶;

§ 2.1,2.2,2.3号果蔬产品;

§ 7号海产品及水产品;

§ 8.1,8.2,2.1号综合馆及部分国家展团;

§ 1号罐头产品、油脂类产品及综合类产品;

§ F馆 糖果、甜品及部分休闲食品;

随着中俄两国双边贸易往来和商务互访活动日益频繁及俄罗斯和东欧经济的不断复苏,我国企业将迎来更多的商机,望有意拓展东欧市场的企业抓住机遇、踊跃报名。莫斯科国际食品展览会一定会带给您惊喜!

 
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