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林轩考察巴基斯坦真实环境 以更多高端产品占领巴铁市场

2017-08-04 13:47:54| 分享到 

2017年7月19日,天气晴朗。目前为止,已经有越来越多的当地企业主动联系到我们,表达自己或采购或合作的意向。我们很欣慰我们的平台得到了越来越多的人的支持和信任,也希望更多的中巴两国的企业能够增加互信,达成更多的友好贸易往来。

今天一早,MUHAMMAD ASIM先生就从自己的城市Wazirabad驱车100多公里专程前来拜访,希望采购中国的厨具产品。Asim先生目前正在运营PAK CUTLERY KITCHEN WARE公司,厨具产品的销量很大,仅在他所在的地区,每个月的销量就可打到40至50个标准货柜。他表示,目前的产品主要从新疆进口,也希望将来可以从不同的地区进口产品以扩大运营。

我们的同事今天拜访了三家协会和企业。首先,我们来到了巴基斯坦建筑商协会,其旗下会员382家。会员为工业、商业建筑、住宅建筑、电力工程建筑商,因此对工程机械、灯具、家具、建筑材料等都感兴趣。部门经理Jabbar先生称非常愿意与中国企业接触,并希望同我们合作一起组织企业的对接会,让更多的中国企业产品走进来。

随后,我们来到了Intute (Pvt.) Ltd公司,见到了总经理Moazzam先生,他也是巴中工商联的副会长。目前公司主要有两方面的业务,一方面是建筑设计,另一方面是工程承包。是商超、建筑、公寓等的综合解决方案提供商。所以,门窗、石材、瓷砖、灯具、五金件、卫浴等等都是他重点采购的产品。


Moazzam先生根据他在市场上的多年经验告诉我们,他认为目前中国的产品想打进巴基斯坦市场并占据一定的市场份额面临着三个主要的问题。

一、由于进口商一味地压低价格,因此采购的中国产品质量普遍偏低,这就导致了在市场上,中国质量给人的印象就是价低质次,市场也不认为中国可以生产出高质量的产品。对于这一点,Moazzam先生还举了一个身边朋友的例子。他的一位朋友正在为自己的房子进行装修,朋友很骄傲的对Moazzam先生说自己买的瓷砖很好、很漂亮,是西班牙进口的。Moazzam先生拿起剩下的一个看了看背面,上面写着“Made In China”,他的朋友对此大吃一惊,说原来中国也可以生产质量这么上乘的产品。在巴基斯坦的人普遍认为,只有欧美生产的产品才可以达到这种程度。

二、Moazzam先生去过中国很多次,也考察过很多中国的工厂,大多数工厂都有能力生产质量很好的产品,但几乎全部供应到欧美等发达国家。Moazzam先生一提到自己来自巴基斯坦,厂家就带他看价格低质量也低的多的产品。这是一个很大的误区,中巴两国企业都应该多了解对方目前真实的情况。

三、一种产品,从生产商到供应商之间,夹杂了太多的销售环节,如生产厂、中国贸易商、巴基斯坦代理、进口商、批发商等等,即便是每个环节加的利润都很少,到达最终买家的手中,价格依旧很贵。Moazzam先生同样举了一个例子,对一件产品,他在中国生产厂家那里得到的报价是3.5美金,但在巴基斯坦当地的市场上的购买,需要支付14美金。这就是中间环节太多造成的。

针对以上三点,Moazzam先生给出的建议是,中国的生产厂家或者外贸公司应该走出去,深入了解当地市场,有条件的话可以在当地设立办事处,去除掉中间环节,以加大利润。就目前情况看,低价低质量的建材产品已经充斥满了市场,新设计、新材料、高品质的产品还是一个真空市场,潜力很大。希望中国的出口商可以将更多优质的产品带到巴基斯坦的市场中来。

今天的最后一站,我们来到了全巴基斯坦板材生产商协会,见到了秘书长Faqir先生,以及Zeemko International的Danish先生,他告诉我们他目前主要从中国的临沂市进口中密度板、胶合板等板材(MEDIUM DENSITY FIBRE BOARD, PLYWOOD, DOOR SKIN)。

随着接触到的信息越来越多,我们平台已经帮助到很多中国企业成功对接巴基斯坦的进口商,同时也取得了中巴两国多家商协会的信任。如果你对本公众号中提到的任何产品或者公司感兴趣,请先与我们取得联系,核实公司的真实性后,我们会帮你进行对接。感谢支持与信任。


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