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由参加中俄贸易高峰论坛所想到的——对出口企业的箴言和诊断

2017-05-27 11:43:21| 分享到 

近日,有幸参加了在山东大厦举办的中俄贸易高峰论坛,聆听了俄罗斯Yandex专家的分享的数据和俄罗斯近况以及支付习惯,还有互联网的普及率等。

把收获分享给你,这里面有很多的商机和贸易机会,你能分析出来吗?

一、俄罗斯的现在拥有总人口(2015年统计口径为1.44亿,为中国人口的十分之一)79%的互联网用户,普及率赶不上中国,当前中国拥有全世界最大的互联网用户和移动端用户,中国的人口密度大,为移动端客户以及移动支付打下人口基础,让阿里巴巴的疯狂的超常规发展成为现实,其实欧洲的互联网和移动端购物远没有中国发达,这一点中国早已经走在了世界最前列,马云的贡献不小。

二、经济的本质,就是人口经济,人口的机构决定国家的发展后劲,决定了消费品的比重不同。在越来越老龄化的今天,现状催生了二胎放开的新政,我们的邻居印度的发展和崛起应该引起我们的重视和高度关注。印度的15-50岁的劳动力人口比例非常之大。老龄化社会现象带来的是GDP产生的速度必然放缓,劳动效率和生产效率逐渐降低,企业和政府机关以及事业单位负担会越来越重,对消费品的购买力也随之下降,随之带来的是医疗压力和养老金的释放压力。

三、不少的出口企业的销售还带有很大的盲目性,市场缺乏精准性,对于参加千赢国际|娱乐也会跟风,抱怨千赢国际|娱乐效果不佳,人云亦云,缺乏主见,浮躁的很。严重缺乏对目标国情的潜心研究和对比,对于民族和宗教概况,劳动力人口比例,教育状况,饮食习惯,房屋结构,交通状况和交通工具,电力储备和水源情况,根本不了解究竟什么是B2B\B2C\M2B\M2C的具体含义,所以就无从下手,盲目跟风,随意花钱,成本上涨,耽误时间。

四、有的人一辈子都不会认识自己,所以不知道自己有多大的能耐,哪些不能干,哪些干不了。企业必须对自己的产品有没有经过欧标、美标、苏标认证,有个清醒的认识,自己的商标有没有经过马德里98个国家的国际认证,自己的产品究竟拷贝复制的哪些国家的版本,自己的产品所用的材料的安全性和韧性、弹性、抗拉力、防撞击力如何,残留物是否超标,重金属是否超标,等等太多的问题,都要法人代表或企业负责人对自己企业和产品有清醒的认识。懂得了这些,你就会在全球市场有了取舍,懂得哪些可以去,哪些不可以去。知彼知己,方能百战百胜。不浪费过多的资金和时间。

1、做汽车配件就不要去荷兰,这是一个“骑在自行车上的国家”,非常讲究环保,你应该去沙特、阿联酋、卡塔尔、埃及等地,那里视油如水,汽车能不发达吗?你应该去高速公路和一级公路发达的地方,如果美国、德国、法国、中国,那里才有海量汽车。汽车是小康生活之后的产物,在那些温饱都成问题的国家,做汽车贸易和配件可能就是奢望。

2、做农产品和果蔬出口、脱水蔬菜的企业,就不要去苏丹、阿曼、南非、摩洛哥、埃及、菲律宾等农业为主的高纬度热带国家,那里盛产水果和蔬菜,不太稀罕你。应该到上海、香港、德国、美国、西班牙、法国、英国、北京、广州等发达的国家和城市,或者走两个极端:极寒地带(俄罗斯远东地区、哈萨克斯坦、哈尔滨)和沙漠地带等根本不产北方水果的地方(阿联酋、沙特等)。

3、你如果做农业机械(拖拉机)、缝纫机配件、织染设备、棉纺织设备和配件、印染助剂、橡胶材料、电脑绣花刺绣、柳编产品等出口,建议你去棉花种植地带和棉花出口大国,特别是经济发展缓慢,首先要解决好穿衣和防寒以及防沙问题的国家,譬如巴基斯坦、朝鲜、哈萨克斯坦、苏丹、阿曼、摩洛哥、刚果、埃塞俄比亚、缅甸、柬埔寨、越南,如果去蒙古(“骑在马背上的国家”),你就去错地方了。

4、如果你做保温墙板、户外帐篷、保温材料、塑料管材PPR、塑料管道等产品,你就要去高纬度国家和常年干旱缺水的多沙多山国家,既可以隔热保温,又可以收集雨水用来消防或者灌溉,还可以涵养水分湿润空气,养育花草树木,改造环境。如南非、刚果、孟加拉、印度、巴基斯坦、斯里兰卡。

5、如果你是做家纺、鞋类服装、宠物食品、玩具、礼品、消防安全、公共安全器材、劳保产品、防护手套的,你就要去香港、日本、印度、德国、西班牙、波兰、新加坡、马来西亚、泰国、巴西、美国、加拿大、澳大利亚、新西兰等绝大多数已经生活条件非常好了,需要对个人和公共场所提高安全等级的地方,以及对生活质量绝对讲究的地方,你如果瞄准北朝鲜、越南、缅甸、柬埔寨努力就错了。

6、做雕刻机、激光数控设备、轨道交通加工设备、信号灯、木工机械、玻璃制品、铝型材及其加工机床、万能试验机、数控机床、太阳能热水器等机械、设备、机床类、电器产品,你就要到相对发达的地区或房地产刚刚起步、工业化进程正在启动的国家和地区,特别是战后恢复重建的国家,那里充满了商机。如:哈萨克斯坦的房地产安居房项目正在启动;叙利亚和伊拉克正在恢复重建;中企和大型民企对外承建的援建项目和铁路-码头-港口-机场-公路建设工程。中企走出去带动发电设备、电缆电线、照明灯具、通讯设备、润滑油、过滤系统、节能系统、太阳能组件、钢筋、水泥、铝型材、钢材、水泥添加剂等大量出口。找对人,跟定人,就能把你的产品卖出去。

五、互联网只是一种不同语言不同肤色的交流的一种国际媒介和工具,不见面的情况下,彼此缺乏信任感。中国首家M2B跨境电商平台——名客来网很好地解决了这一难题。平台的卖家都是成立三年以上的大中型工厂,并且有专人实地调查企业的实力、规模和信誉,避免了跨境电商普遍存在的售假欺诈问题,赢得了各国采购商的青睐和认可。企业可由境外展览公司协助举办“国际采购对接会”等,并可以与有强烈采购意愿的各类采购团面对面地沟通洽谈,推介更精准,合作更安心。国外客户采购到了称心如意的产品,工厂获得了实实在在的订单。另外,碎片化的订单根本解决不了工厂的订单连续化。靠朋友偶尔介绍客户只是偶然因素,类似于看天吃饭。必须要有一套稳定的科学的渠道开拓方法。这就是中央早就制定了:鼓励中小企业开拓海外市场专项资金(简称中小开资金)政策的缘由了。

六、遭受欧洲和美国多国制裁而顽强的俄罗斯民族正在经历经济复苏,通过互联网购物的服装、鞋类、电子设备、移动设备居多。2016年面向国际发布投标项目2.7万个,投标金额5000亿美元(3.5万亿人民币),我们还等什么呢?俄罗斯汽配展、俄罗斯建材展、金属加工展、纺织服装展、日用品展、汽配展、玻璃工业展、礼品玩具展、皮革皮草展,场场爆满,动辄十万人观展,对中国商品的喜好,可见一斑。

七、请不要孤立的看待俄罗斯市场,应以开放的眼光看待整个俄语区国家都充满了商机,如俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、土耳其、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦、吉尔吉斯坦等等加盟共和国市场。

八、所有的外贸企业都必须知道目标国家的支付方式和习惯。俄罗斯人也是要遵守国际交易规则的,80%通过网络银行,79%习惯于用银行卡,62%习惯于使用电子钱包,42%的人习惯于使用移动支付。YANDEX联合东欧最大的银行开发了YANDEX支付。

特别是济南市雕刻机和激光设备、数控设备、数控机床企业都应该重视俄罗斯市场,尽快招募俄语人才,对接俄罗斯客户,通过名客来网(www.makeronly.com)提供的线下12大服务之一:互联网+千赢国际|娱乐,尽早切入俄罗斯市场,尽快占领俄语区国际市场,不能给竞争对手喘息的机会。

(济南商务局 邵泽川)


参考千赢国际|娱乐:

一、食品类:俄罗斯食品展及沙特食品展(联系人:王宁0531-55801608;QQ:1946983286)

二、机械类:2017巴基斯坦工业展暨中国机电出口商品展(联系人:王晓娇0531-55801607;QQ:623584622)

三、自有品牌展:荷兰和芝加哥自由品牌展(联系人:王宁0531-55801608;QQ:1946983286)

 
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